En los últimos años, la producción de excavadoras de China ha experimentado un gran crecimiento y la batalla por la participación de mercado ya ha comenzado. Según los datos de ventas de excavadoras de la Asociación de la Industria de Maquinaria de Construcción de China, la participación de mercado de la marca de excavadoras nacionales en 2019 fue tan alta como 62,2%, mientras que las marcas japonesa, europea, americana y coreana fueron 11,7%, 15,7% y 10,4% respectivamente. Se puede observar que debido a la fabricación Debido a la mejora del nivel, la mejora del sistema de servicio postventa y la política de venta preferencial, las marcas nacionales han subido y se han convertido en la elección de la mayoría de los usuarios.
Entonces, ¿cuál es el patrón de participación de mercado de las marcas nacionales?
Según las estadísticas de la asociación, la cuota de mercado de Sany, Xugong, Liugong y Shandong Lingong en 2019 fue del 26,04%, 14,03%, 7,39%, 7,5% y 7,15%, respectivamente. Desde el punto de vista de los datos, Sany ocupa una cuarta parte del mercado de excavadoras, y el análisis de ventas por sí solo es sin duda el mayor ganador en el mercado nacional, seguido de marcas como XCMG y Liugong. De enero a junio de 2020, Sany y XCMG siguen siendo los dos primeros en ventas de excavadoras nacionales. Vale la pena mencionar que Zoomlion también ha disfrutado de un fuerte impulso de desarrollo. El volumen de ventas en junio ocupó el quinto lugar entre las marcas nacionales.
Observando el ranking de marcas de excavadoras nacionales de los usuarios finales
Entonces, ¿puede la participación de mercado reflejar el reconocimiento de la marca en la mente de los usuarios? Con este fin, Tiejia Forum lanzó recientemente una encuesta de “Ranking de marcas de excavadoras nacionales”, y casi 100 usuarios finales participaron y expresaron sus opiniones. Encuesta a los usuarios del Foro A.
Los resultados de la encuesta muestran que casi el 50% de los usuarios consideran a Sany como la primera marca de excavadoras nacional, lo que demuestra que su volumen de ventas merece su nombre. Sany, Liugong, Xugong y Shandong Lingong son las cuatro principales marcas con una gran atención de los usuarios. Más del 90% de los usuarios los clasifican entre los cuatro primeros, lo que es básicamente consistente con los datos de participación de mercado.
Considerando cómo los usuarios de tonelaje prestan atención a las marcas nacionales
Las diferentes marcas tienen diferentes ventajas de producto. Entonces, según los diferentes tonelajes de pequeñas, medianas y grandes, ¿cuánta atención prestan los usuarios a las marcas nacionales?
Los datos de la biblioteca de productos de Tiejia provienen principalmente del número de búsquedas realizadas por los usuarios. Se puede ver que dado que Sany, Xugong, Liugong, Shandong Lingong y otras marcas son bien conocidas entre los usuarios, los usuarios darán prioridad a la búsqueda de parámetros relevantes del equipo al comprar una nueva máquina, y la compra final La respuesta a la toma de decisiones es también consistente en participación de mercado:
1. Mirando la atención del usuario hacia excavadoras pequeñas, medianas y grandes respectivamente, SANY está a la vanguardia, confirmando una vez más su posición de liderazgo nacional;
2. Atención de los usuarios a las excavadoras pequeñas El grado de excavación es significativamente mayor que el de las excavaciones medianas y grandes. Esto se debe al gran aumento de los requisitos de construcción, como la transformación de comunidades antiguas, las estrategias de revitalización rural, la circulación de tierras y la siembra de jardines, y las ventajas de las excavaciones pequeñas, como pequeñas y flexibles, transitabilidad fuerte y mayores costos laborales. También ha acelerado la demanda del mercado de excavaciones pequeñas.
Observando la tendencia cambiante de la atención de los usuarios a diferentes tonelajes de la tasa de conservación
La tasa de conservación es uno de los factores importantes para evaluar el valor de la marca. La atención del usuario al segundo teléfono móvil puede reflejar directamente la tasa de conservación de la marca. Seleccionamos las cuatro marcas nacionales de Sany, Xugong, Liugong y Shandong Lingong a las que los usuarios prestan atención. Desde la perspectiva del segundo teléfono móvil, observamos la atención del usuario hacia las excavadoras de diferentes tonelajes y sus tendencias cambiantes:
Según los datos del segundo teléfono móvil, la atención de las nuevas máquinas es la misma, y la atención de los usuarios a la excavación pequeña supera con creces la de la excavación media y la excavación grande, y ha mantenido un patrón estable durante el año pasado. Desde diciembre de 2019 hasta febrero de 2020, debido al impacto del Año Nuevo chino y la suspensión de la epidemia, la atención de los usuarios a excavadoras de varios tonelajes ha disminuido. Entre ellos, los datos de excavadoras pequeñas se han reducido significativamente. Afectada por la reanudación del trabajo de marzo a abril, la atención ha tocado fondo. Rebote significativo, un ligero descenso después de que mayo se haya normalizado y, en general, es ligeramente superior al nivel del año pasado.
Esta tendencia es particularmente evidente en los datos de Sany, que está relacionada con la gran cantidad de equipos en el mercado y el gran valor absoluto de los datos.
Hora de publicación: Jan-26-2021